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成功案例

典型案例

武汉中南行动过程管理AMP项目

发布日期:2013/12/26    点击率:
经营品牌:沃尔沃挖掘机、山推全系列产品、山重建机挖掘机
产品系列:AMP系列

案例概述

  武汉中南工程机械设备有限责任公司成立于1995年5月19日,是集工程机械销售、服务、配件、大修、再生修理、二手机等多元业务于一体,华中地区最具规模和实力的工程机械专业代理商。公司代理国内外著名工程机械品牌,是中国工程机械工业协会”代理商工作委员会”、”工程机械维修分会”、”工程机械租赁分会”的常务理事单位,享有良好的口碑和信誉,在全国工程机械行业内享有一定的知名度,创造了较好的社会价值和经济价值。由于公司规模横跨武汉、江西、和湖南、代理品牌包含沃尔沃、山推、和山重建机等多个品牌,所以潜在客户的信息量非常大,使得公司对于潜在客户方面的管理有很多不便之处,公司为了提高对客户的多维度管理,提高潜在客户的商机转化率,引进了我们的行动销售过程管理软件(即捷瑞网科行动过程管理AMP软件)。

解决方案
  随着武汉中南集团公司规模的日益增大,销售区域的不断长大,寻求一套好的管理软件,提高公司销售管理的水品已经是势在必行的事情,中南公司高层经过反复斟酌,多家对比最终选定使用我们公司行动销售过程管理软件(即捷瑞网科行动过程管理AMP软件),在双方共同努力下,经过了需求调研,需求开发、实施培训、以及上线后的跟踪阶段,最终共同打造出了一套真正能够适用于中南集团公司的AMP软件。
需求调研:调研过程中我们反复了解中南公司销售过程中管理上提出的需求,并对需求进行反复沟通确定。
需求开发:根据最终确认的需求我公司投入多为顶尖技术工程师进行开发,测试。
实施培训:开发完成之后我们由现场培训师针对软件使用以及如何提高销售人员的兴趣对中南公司进行了全面系统的培训,最终使AMP系统圆满成功的上线。

应用收益
  行动过程管理AMP系统不但提高了公司潜在客户的准确性,而且也使得潜在客户的商机转化率,将客户分区域管理有效的避免了同一个客户多个人拜访的情况,从而也为销售人员节省了更多的时间和成本。AMP手机GPS定位功能可以很好的帮助公司总部管理层了解客户施工区域的动向,也为销售员提报差旅费用提供了一个参考依据,使用系统之后很多区域经理开始主动通过系统关注自己区域销售人员的商机跟踪情况,对他们的拜访提出指导性意见,不但提高了销售人员的转化率,更帮助自己从一个销售型人才向管理型人才转变,AMP完善的分析报表也为公司对于市场动向提供了分析依据。

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