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成功案例

典型案例

济南穿山甲

发布日期:2013/12/26    点击率:
经营品牌:挖掘机\滑移装载机\发动机
产品系列:代理商营销平台(起点ERP)

案例概述

  借助起点ERP营销平台,济南穿山甲将集团旗下三个不同区域的子公司纳入统一的管理平台,通过ERP营销平台实现了统一采购、统一销售、统一管理,精简组织架构,极大的提高了工作效率,缩减了经营管理成本。
  穿山甲工程机械有限公司总部位于济南市金鑫工业园南区,主要从事挖掘机和公路养护机具系列产品的销售代理和维修服务,下属企业有济南穿山甲工程机械有限公司、成都穿山甲工程机械有限公司、南京百胜机械有限公司、青岛穿山甲工程机械有限公司。是玉柴重工有限公司的山东、四川两省独家代理商、福田雷沃重工江苏省代理商及美国山猫公司山东独家代理商 。
  由于从事不同品牌机械产品的销售与维修,为了满足公司经营需要,集团分别在山东、四川、南京建立了基本相同的三个组织机构来管理三个省份的业务,随着公司业务的不断发展壮大,集团跟子公司、子公司之间的业务互动越来越频繁,而相同的组织架构产生了庞大的管理冗余,集团层面迫切需要借助IT信息系统整合资源,要把人和物的管理进行集中,建立统一采购、统一销售和统一的风险管控体系。

解决方案

  基于穿山甲集团层面的管理需求,网科对穿山甲集团的业务流程、管理流程、组织架构进行了再规划,构建了一套集售前、售中、售后于一体的营销管理平台,实现了集团对人和物的集中管控。
  起点ERP营销平台首先实现了业务流程的标准化,子公司的业务开展都遵循相同的业务流程,实现了物品的统一采购、统一出库,实现了债权风控的统一管理。业务流程的标准化又同时作用于组织架构,集团成立统一的物品管理部,统一管理物品的采购和库存。成立统一的风控管理部,所有的应收应付、现金流都由风控管理部管理。
  通过这套营销平台方案,穿山甲集团有效的精简了组织架构,优化了业务流程,提高了工作效率,有效降低了经营管理成本。

起点ERP营销平台的主要功能如下:
整机管理:整机采购、库存、销售,合同管理及应收应付管理。
客户管理:客户档案、客户关怀,客户往来管理,客户投诉。
配件管理:配件采购、配件销售、配件库存管理,库存命中率、长期在库、配件ROP管理等等
服务管理:400服务报修、派工、维修报告管理,故障案例分析、设备维修履历库建立维护。
债权管理:债权资信考察、放贷管理、逾期管理,债权报表分析。
综合管理:维修车辆管理、办公用品管理、费用报销管理。

应用收益
  通过起点ERP营销平台,结合网科在工程机械管理方面多年的经验,在穿山甲集团内部充分的整合了资源,实现了最大限度的资源共享,帮助集团各子公司从各自为战到抱团作战,节省了管理成本,提高了工作效率。ERP营销平台的应用,让穿山甲集团在以下几个方面有了显著提升和改变。

实现了物料的统一管理,各子公司不需要有自己的物流管理部,集团收集各子公司物料需求统一进行采购、分配。
流程标准化,消除了前期各子公司流程不统一带来的业务管理混乱,使组织架构、岗位职责更为清晰,提高了业务处理效率。
便捷及时的信息共享,在统一平台下,集团、集团各子公司、各部门之间信息交流快捷频繁,消除了信息孤岛,真正体现了团队经营。
集团层面数据获取全面及时,数据的有效反馈,为管理层的经营决策提供了最为准确的数据基础。

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